冬日的河南辉县，略显寒冷。然而，在辉县的国家可持续发展实验区，一家拥有着56年历史的企业其生产的热度却温暖着其中的每一个人。这家企业便是新乡市长城机械有限公司(以下简称：长城机械)。笔者在这里见到了刚刚从生产区赶来的掌舵人——王纪中，其低调、质朴的气质与这家散发着历史气息的企业是那样的吻合。

长城机械始建于1958年，至今已经有56年的历史，当问及是什么支撑企业持续健康发展时，王纪中表示，质朴的责任感是企业发展的立足之本，“做企业，要努力让员工有活干，有饭吃，不断推动企业向前发展。”

王纪中是这样说的，也是这样做的。在他带领下的长城机械，跨过了一次次难关，谱写着发展的华彩乐章。

*曲：革新，打造水泥行业大型装备制造商

王纪中接手长城机械之时，正是长城机械日子.难过的时候——生产销售停止、亏损严重、资不抵债，企业已经濒临倒闭。而对于长城机械，王纪中入主的1998年是企业的一个转折之年，长城人称之为“长城元年”。这一年，王纪中带领长城机械开始了探索之路。

长城机械是一家拥有“历史”的企业，要想持续发展，改革创新是必然的选择。尽管在过去，长城机械取得了很多成绩，但是产品、管理跟不上时代的步伐也成为制约企业发展的大问题。因此，王纪中来到长城机械之后，便开始在产品研发、企业管理等方面全面发力。

在做强原有管磨机等产品的同时，长城机械还敏锐的抓住了新型干法水泥大发展的时机。2001年，由长城机械生产制造的.条1000t/d新型干法水泥生产线主机设备——三磨一窑在河南孟电集团投产运营，让长城机械成功进入新型干法水泥生产线主机设备制造商的行列。此后，在王纪中的带领下，长城机械更是加快了发展的脚步。围绕大型水泥主机设备，长城机械不断推陈出新，特别是立磨的生产制造，让长城机械的发展再次迈上一个台阶。

2007年，长城机械先后与山西中兴水泥有限责任公司、湖北远安花林有限公司签订立磨生产供应合同，成为长城机械立磨生产制造历史上的重要事件，此后，长城机械更是向大型新型干法水泥主机设备的供应商进军，大型回转窑、立磨成为长城机械的主打产品，并凭借可靠的质量、良好的使用效果在行业内树立了良好口碑。

长城机械成功了，但却未让长城机械探索的脚步停下。为了继续加快企业的发展，长城机械延长了企业的产业链条，建设了当时豫北地区大型铸造基地，使其回转窑、立磨机、球磨机所需的大型铸钢件如球磨机大齿圈、中空轴，回转窑轮带、立磨机磨盘、磨辊等全部实现自给，对确保产品质量，缩短交货周期起到了巨大的作用。

王纪中带领下的长城机械通过这一连串的革新，让“老将”再次散发活力。

同时，长城机械也没有忘记和企业一同发展的员工。长城机械创新提出“人人成为经营者”的管理模式，采用现代.的ERP企业资源管理框架，结合各岗位的特点，制定岗位考核指标和激励制度，把市场竞争机制引入企业内部，充分发挥员工的积极性和创造性。通过这样的管理方式，不但让员工通过自己的努力达到个人价值的实现、收入的提升，同时也推动了产品的优化、创新，为企业的发展提供了动力。“过去我们产品的合格率85%左右，然而在引入‘人人成为经营者’的管理模式后，这一数值被刷新到99%，这是一个飞跃”，王纪中骄傲的说。

【案例说实力：长城机械与立磨机制造商——丹麦史密斯建立了长期合作关系，为其生产加工立磨核心部件磨辊总成。从小批量的磨辊供应、到目前国内核心的供应商，得到史密斯的.充分体现了长城机械的制造能力!】

第二曲：转型，成就粉磨系统集成供应商

居安思危，即使在水泥主机设备为企业创造可观价值的时候，长城机械也从未停下探索的脚步，而是开始布局自己的转型之路。水泥行业的产能扩张时代终将过去，作为大型主机设备制造商，一旦水泥新增产能受到限制，无疑将是严重的打击。企业必须提早准备，这次探索，长城机械将目光锁定在工程总包上。

根据**企业的发展经验，王纪中认为EPC将是装备制造企业未来的发展方向。但是，王纪中也坦言，从企业的规模、实力等方面来讲，仅凭长城机械自身的力量做到大而全是不现实的。因此，长城机械将转型定位在从单一产品的供应商向粉磨系统的集成供应商转变。

2010年，长城机械利用自产的矿渣立磨作为主系统，借鉴国外.的做法，建成了一条年产60万吨矿渣微粉生产线，借此，长城机械.的完成了这一转型。

据悉，长城机械年产60万吨矿渣微粉生产线不到3年就收回了全部投资成本。这不但得益于市场对矿粉的强劲需求，同时也受益于长城机械设备的稳定运行，系统的.设计。据悉，长城机械的矿渣立磨具有能耗低(系统电耗不超过42kWh/t)、生产的矿粉质量优良(比表面积可以达到430 m²/kg、7天活性指标达到.左右)等特点。

说起这条生产线，低调、稳重的王纪中显得格外的激动。实践证明，长城机械的选择是正确的。通过这条生产线，长城机械不但向业界证明了能生产制造长城矿渣立磨的实力，打消了人们对国产立磨的顾虑，同时也为长城机械创造了可观的利润。

长城机械并没有满足于矿渣微粉线带来的巨大收益，而是创新的将其变成了新产品示范生产线、在线培训示范线。据了解，在这条生产线上，长城机械的新产品都在这里先运行，通过实际运行积累经验，*终反馈到为客户的服务上。此外，这条生产线的在线培训功能更让企业的转型发展更近一步，长城机械承建交钥匙工程，培训示范线功不可没。

随着人们对长城机械矿粉示范线的.度和满意度的提高，在2013年里，长城机械顺利签订了多条年产30、60、90万吨矿粉总包项目，让EPC总包的转型梦得以实现。王纪中介绍说，选择长城机械，就等于了放心、省心、舒心。“我们就可以为客户提供原料化验、方案设计、设备生产、安装调试、人员在线培训、项目交钥匙验收的一站式服务”。

此外，长城机械针对镍渣的粉磨利用也有成功经验。众所周知，镍渣因活性低，达不到矿渣微粉国家标准S95级以上的要求，然而，长城机械却利用自己.的技术、设备、配方让镍渣成为符合要求的矿物掺合料。建材行业的“十二五”规划中明确提出，要大力推广矿渣、钢渣、镍渣等固体废弃物的二次利用，鼓励综合利用矿渣、粉煤灰等大宗工业废弃物生产水泥等产品。长城机械的努力，不但符合这一行业发展规划，同时在保护环境、实现节能减排方面取得的成绩也同样可圈可点。

【案例说实力：2013年，上海宝钢与长城机械签订了年产150万吨(2×60万吨矿渣、30万吨钢渣)复合粉生产线总包合同。这并不是一个普通的合同，这单合同令行业惊叹。不仅因为上海宝钢是国内生产矿粉较早的企业之一，在2013年之前已经建成了5条矿粉生产线，分别选用了日本立磨、德国莱歇磨以及自己研发的立磨，而且还因为上海宝钢是我国矿粉标准的制定者。一家民营企业能赢得行业背景雄厚企业的认同实属不易。说起这次合作，源于上海宝钢欲在宁波再建一条矿粉线，并且是国家钢铁厂示范生产线项目的契机。三次考察，让上海宝钢认准了长城机械。据悉，第三次考察上海宝钢派出了.中控师、*工艺师、*装备师三位专家，在长城机械的培训示范线上进行跟班工作，考核各项指标。在考察结束后，上海宝钢得出的结论是：长城的系统是可靠的、技术是.的、能耗运行指标是.的!此次合作证明了长城机械在系统集成方面的实力。(合作小插曲：宝钢专家在考察长城机械的矿粉粉磨系统后表示，根据系统的各项技术指标，长城机械当时的台时产量135吨这个数据可以做到更好，宝钢专家很自信的说这套系统完全可以达到150吨的台时产量。如今，长城机械确实通过自己的改进达到了这一目标。)】

第三曲：发展，向粉磨系统综合服务商进军

今年，长城机械在成功转型为粉磨系统的集成供应商之后，又为自己制定了新的目标——成为粉磨系统综合服务商。

事实上，长城机械在服务方面的努力从来都没有间断。无论是产业链的延伸、还是培训示范线的建设都是对提高服务质量的不懈追求。特别是培训示范线，在业内得到了良好的口碑。在这条生产线上，前来考察学习的人除了可以看到设备的实际运行情况，进行在线学习，更重要的是可以让学习者进行实际操作。众所周知，在项目的实际运营中，生产线的持续稳定运转非常重要，但是为了让前来培训的操作人员可以更加了解开关机时的系统情况，长城机械会安排操作人员进行开关机的实际操作，这让客户企业在项目完成交钥匙后，可以实现平稳过渡，可以自行稳定的操作生产线。据悉，项目自建成以来，吸引了很多企业合作，每年来培训的人更是数不胜数。

然而，今天长城机械对自己提出了更高的要求。“成为综合服务商的想法，其实是来自我们的客户。客户希望我们在提供EPC服务的基础上，可以为其提供托管服务”，王纪中介绍说。

长城机械的总包项目拥有.的装备、*的设计系统，在加上长城机械在自己生产线上多年来积累的丰富经验，可以针对不同问题提供具体的解决方案，配合专业的技术团队和熟练的操作工人，“我们确实拥有实现托管的实力”，王纪中对此非常自信。

此外，长城机械还在进行着更加长远的规划。“我们的装备目前正在向智能化方向发展，未来我们要在新乡建设中央控制大厅，完成国内总包项目的远程控制”和矿粉线运营托管服务，王纪中介绍说。

对于企业的发展，长城机械有着很多的规划。如果说，成为粉磨系统综合服务商是长城机械的长期规划，那么，拓展.市场则已提上发展日程。据了解，明年长城机械将在.市场上着重发力，“我们要把中国的新型干法水泥技术、装备进一步推向.市场”，王纪中表示。

*市场一直以来是长城机械的目标市场之一，王纪中认为，只有*、国内两个市场共同发力，才能有效延长传统产品的寿命。在王纪中看来，中国的装备制造水平完全可以达到**水平，在.上获得.和话语权是每一位装备制造从业者不可推卸的责任。进军.市场，长城机械已经做好准备。

生命不息，探索不止，长城机械这位“老将”已经开始了新的征程。